Январское затишье на рынке – всего лишь миф?

Существует мнение, что во время зимних праздников пустуют торговые центры, люди, практически, не совершают покупок, и спрос на рынке товаров и услуг существенно падает. Что происходит на рынке в этот период и чего следует ожидать в предстоящие новогодние праздники предпринимателям, попытались разобраться специалисты 2ГИС, основываясь на данных статистики.

Из-за фактора сезонности у многих компаний возникают серьезные проблемы с падением объемов продаж и последствиями этих спадов. Принято считать, что, если на протяжении 3-х последних лет в определенные месяцы происходит падение уровня продаж более чем на 30% - то бизнес имеет явный сезонный характер.

Январь считается «мертвым» месяцем в бизнесе в плане спроса, однако это суждение верно не для всех сфер деятельности.

Статистика активности пользователей 2ГИС показывает, что спрос на товары и услуги на рынке не исчезает в январе. Где-то он мигрирует, а где-то даже повышается в течение новогодних каникул. Одна из причин повышения может быть в изменении характера услуг, требуемых людьми в этот период.

Специалистами 2ГИС было проанализировано количество запросов и активностей (кликов) пользователей в рубриках за январь 2013, по отношению к декабрю 2012г.
В результате такого сравнения был замечен значительный прирост спроса на некоторые товары и услуги в январе: самыми востребованными оказались рубрики «фитнес клубы», «ремонт/отделка помещений», «ремонт компьютеров», «контрактные автозапчасти», «двери/комплектующие» и «диагностические центры».

Если в случае с фитнес клубами можно предположить, что люди стремительно увлекаются здоровым образом жизни после праздников, то с ремонтом помещений и диагностическими центрами ситуация несколько другая.

В период январских каникул люди могут позволить себе уделить время выбору, изучению предложений рынка. Также ни для кого не секрет, что январь – это время скидок и выгодных предложений, что находит отражение в увеличенном интересе на ряд рубрик в 2ГИС. Так например в январе на лечение и первичный прием в медицинском центре «Медикал Он Груп» можно было получить скидку 13%. По словам Натальи Шиповой, маркетолога компании, в январе спрос на услуги ударяет только с большей силой. Это связано с тем, что большое количество выходных дней дает возможность начать лечение, позаботившись о своем здоровье. «Количество звонков и обращений в клинику в январе заметно возрастает. Наиболее частым спросом пользуются услуги узких специалистов» -комментирует Наталья.

В строительном бизнесе январь также является горячим месяцем. По мнению Юлии Вострецовой, коммерческого директора строительно-ремонтной компании «ЭфиР», люди стараются с пользой провести новогодние каникулы и начать делать дома ремонт.

Важно постоянно отслеживать тенденции рынка и ориентироваться не на общепринятые стереотипы, а на реальное положение дел.

Что касается конкретных действий, январь – это месяц, когда спрос на товары и услуги можно поддерживать бюджетными и целевыми методами рекламы. При этом стоит работать с максимально целевой аудиторией, у которой уже сформирована потребность в приобретении того или иного товара или услуги. Тогда вам удастся извлечь максимальную выгоду даже в самый «спокойный» месяц.

Справка о 2ГИС:

Российская компания 2ГИС выпускает одноименные справочники с картами городов. Сегодня продукт охватывает более 200 городов в России и ряд городов за рубежом (Украина, Казахстан, Италия, Кипр). 2ГИС доступен в версиях для компьютеров и ноутбуков (Windows), для мобильных устройств (iOS, Android, Windows Phone) и онлайн на maps.2gis.ru. Все продукты 2ГИС бесплатны для пользователей и в каждом городе обновляются ежемесячно (онлайн-версия — ежедневно в ряде крупных городов).

г. Иркутск, Карла-Либкнехта 121.,оф 1101
Тел: (3952) 29-51-06
snn@irkutsk.2gis.ru
Сайт: www.2gis.ru